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李火星:笑傲西北商海的“阀门将领”

2015年03月05日 08:48   雅纯泵业交易网   浏览次数:35718
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  【中国雅纯泵业交易网 关注人物】李火星1963年出生,南安仑苍人,宁夏苏高阀门销售有限公司总经理,银川南安商会常务副会长。
  

  
李火星:笑傲西北商海的“阀门将领”
  
  不论是遇到朋友还是生意上的伙伴,李火星的脸上总是洋溢着笑容。一脸乐呵、爱开玩笑,让他在全国各地结交了诸多好友。更重要的是,这个1963年出生的南安人,尽管在“塞上江南”已待了足足30年,但塞北的风并未在他的脸上留下任何痕迹。李火星笑称自己运气好,心态好,所以看着显年轻。
  
  从1996年国务院确定福建对口帮扶宁夏起,爱拼敢赢的南安人,成为支宁开发的先锋。在上世纪80年代,李火星就到了银川,并在这片热土上培育阀门事业。2000年,他代理了苏高阀门,将产品打入宁夏27个工业区的大小骨干企业。
  
  首笔订单卖2000个水龙头
  
  “小时候也是穷,爱读书,但实在没办法。”李火星至今都对少时未能完成学业抱有遗憾。作为家中长子,他肩负着家庭重担,要做兄弟姐妹们的榜样,更要与父母撑起一片小天地。1981年,李火星高一刚读完就走出校园,开始了打工生涯。
  
  起初,没有任何方向的他,先是辗转于南安与三明永安之间叫卖水龙头。第二年,他决定走出福建,到外面闯荡,河南安阳,成了他第一个落脚点。
  
  李火星跟两个老乡结伴来到河南,也是卖水龙头。“好多同乡都有自行车,我连自行车都没有,出去跑业务都是赶公交,一看到建筑工地和五金商店就往里扎。”李火星回忆道。
  
  或许正如李火星所说,生意有时候也需要运气。到安阳后不久,他就在一家五金商店里接到了人生中第一笔“大订单”。当时,他走进这家商店推销水龙头,店家看这个南方少年一脸朴实,言语间十分诚恳,一下子跟他定了2000个水龙头。
  
  第一笔订单来得这么顺利,李火星简直不敢相信。脑子里还晕乎乎的他,许久才意识到要赶紧去拉货。“2000多个水龙头,每个批发价两块八,这在当时可不是小数目。”为了送这批水龙头,没有交通工具的李火星,只能靠肩背。自己背不动,又叫了一个老乡帮忙,才将货送完。等拿到第一笔货款时,他心里美滋滋地有了更大的梦想。
  
  李火星并没有在安阳逗留太久。为了寻找更多的生意,半年后他来到了广西柳州。这是个工业发达的城市,对龙头和阀门需求与日俱增。
  
  在柳州,他和广西三建、柳州第三糖果厂、两面针牙膏等企业合作,在水龙头销售的同时,也逐渐往阀门领域扩张。1982年,他一年的销售额就已接近30万元。几年间,他以柳州为根据地,辗转内蒙古乌海市等地销售阀门,取得不俗成绩。
  
  转战银川打开西北阀门市场
  
  1983年冬天,李火星对几年打拼经历进行总结和反思,他认为不应该再被这个狭小的范围束缚着,应该勇敢地走出去。
  
  第二年,李火星一个在内蒙古乌海建筑公司的朋友给他发来电报,说他自己正在银川做一项工程,银川机会很多,邀其北上闯荡。“那是笔不小的订单,有十几万元,对我来说是个很好的机会。”李火星说。
  
  火车的汽笛让这个怀着梦想的青年一点点地靠近目标,三天三夜的旅途颠簸,让他再次体会到远走他乡的艰难。身体上的疲惫和不适倒还在其次,精神上的压力是我们现在所难以想象的。随着列车员甜美的报站声,李火星下了火车,映入眼帘的是在家乡从未见过的雪景,如此美丽,这是大自然赠予他的厚礼。李火星决定就此扎根银川。
  
  带着信心,李火星出发了。凡是有烟囱的地方就有他的身影,他先进行反复推敲、做好准备,然后走进企业推销产品。宁夏和内蒙古的几家大中型企业觉得李火星的产品品质高,品牌好,更重要的是看上这个农村小伙身上的朴实和诚信,与他签订了长期合作协议。
  
  1984年,李火星依靠自己敏锐的嗅觉,将生意辐射到与宁夏相邻的内蒙古自治区。那时,李火星还没有自己的专属座驾,他经常坐着火车往返于两省之间,挤着公交车来往于银川、乌海等城市。他为了维护与客户的关系,不断奔波,每次都精挑细选,在产品质量上严格把关,保质保量将产品按时交给客户。
  
  这一年,银川涤纶厂、内蒙古第二通用机械厂等一批企业下阀门订单时,都不约而同地想到了李火星。来银川不到一年,李火星已经有了稳定的客户群,成为西北阀门市场上一股异军突起的力量。
  
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  1990年,李火星开办了宁夏三星高中压阀门厂,打造属于自己的阀门品牌,通过深加工进一步提升产品质量。然而他深知,要在市场上站稳脚跟,稳中求胜,不仅需要有好的品质作为后盾,还要有好的品牌。
  
  为此,2000年,他成立了宁夏苏高阀门销售有限公司,并拿下了苏州高中压阀门有限责任公司在宁夏地区的总代理。李火星说,之所以选择“苏高阀门”作为代理品牌,是因为苏高阀门(原苏州高中压阀门厂)从1966年7月1日就建厂,如今已开办近半个世纪,是个老品牌,企业认知度高。此外,苏高有长期生产高中压阀门的历史,技术精湛,产品广泛运用于电力、化工、石油、天然气、核电等领域。
  
  李火星希望用苏高这个品牌让自己的阀门事业打开新局面。原本在银川阀门市场多年的经营,为其打下了坚实的基础。很快地,在他的挖掘下,包括宁夏宝丰能源集团有限公司、宁夏制药厂、宁夏马莲台电厂等企业都成为李火星的客户。
  
  口口相传之下,李火星又将阀门产品打入到宁夏各大工业企业。发展至今,宁夏27个工业园区的主要骨干企业,基本上都用李火星的产品。“这么多年下来,客户给我的反馈最主要还是基于品牌和诚信,作为供应商,你对你的客户是否有责任心,是能否保持市场的关键。”李火星说。
  
  最近两年来,面对水暖阀门行业市场带来的巨大冲击和挑战,李火星也适时转变经营理念,准备在原有事业基础上再辟蹊径,涉足矿产行业、服务行业,通过多种途径将企业做大做强。

(来源:南安商报 )


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